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合作与发展

渠道管理

目的

发（fā）挥公（gōng）司与（yǔ）渠道合作伙伴的技术和市场优（yōu）势，明确双方责、权、利（lì），建立（lì）长效的渠道发（fā）展（zhǎn）机制，形（xíng）成合作双赢的效果。
适用范围

本办法适用于公司各营销（xiāo）事业（yè）部，基于公司产品品牌发展渠道合作伙伴（bàn）的业务。

渠道职责

资源（yuán）管（guǎn）理部

资（zī）源管理部负责公司（sī）渠道（dào）合作伙伴（bàn）信息的统一归口管（guǎn）理。
行业营销事业部（bù）

行业营销事（shì）业部负责所辖行业渠道合作伙伴（bàn）的发（fā）现、建立、维护、项目支持等（děng）工作。
商务部

商务部负责渠道合（hé）作协（xié）议、销售合（hé）同的评审。

渠（qú）道等级

金牌经销商

根据某（mǒu）项目机会（huì）代理，或在（zài）某优势行业、区域协同运（yùn）作公（gōng）司（sī）产品机（jī）会的渠道（dào）合作伙伴
银牌经销商

在某区域或某行业具（jù）有较好的客（kè）户资源（yuán），并承诺以推广销售公司（sī）产品为主要业（yè）务（wù）之一（yī），且年（nián）销售金额达到60万以（yǐ）上的（de）渠道合（hé）作伙伴，可以授予银牌经销商
一般代理

在某区域或某行业具有良（liáng）好的客户资（zī）源，并承诺以推广销售公司产品为（wéi）核心业务，且（qiě）年销售金额达到200万以上的渠道合作伙伴，可以授予金牌经销商

渠道发展

营销部对渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）判断

各营销部应严格按照公司渠道等级（jí）要求，对潜在的渠道合作伙（huǒ）伴进行判（pàn）断，一般（bān）代（dài）理由营（yíng）销部总经理审核并在部门内部备（bèi）案，银牌经销商和金牌经销商必须经公司审核并签（qiān）订（dìng）渠道合作（zuò）（代理）协议（yì）
银牌经销商的申请

银牌经销商的申请（qǐng）由（yóu）公（gōng）司分管副总审批，金牌经销商由公（gōng）司总（zǒng）经理审批
发展银（yín）牌（pái）经销商和金（jīn）牌经销商

对（duì）于发（fā）展的银牌经销商和金（jīn）牌经销商，营销部需先向公司资（zī）源管理部提交《渠道发展申请表》，并提交（jiāo）渠道（dào）合（hé）作伙伴的营业执照副本、法人身份（fèn）证复（fù）印件、公司简介等资料，经公司（sī）审核批（pī）准（zhǔn）并和渠道合（hé）作伙（huǒ）伴签订合作（代理）协议后，正式（shì）确认（rèn）其为公司渠道合作伙（huǒ）伴
公（gōng）司资源管理（lǐ）部

公司资源（yuán）管理部负（fù）责《渠道发（fā）展申（shēn）请表》和渠道合（hé）作（代理）协（xié）议的备案，负（fù）责渠道合作伙伴基本信息的统一归（guī）口管理。

渠道责任和业务

发展银（yín）牌经销商和金牌经销商

渠道合（hé）作伙伴应严格遵循公司价格体系，严（yán）格按照代理（lǐ）协议（yì）中规（guī）定的行业和（hé）区域进（jìn）行（háng）产品的销售，如（rú）需跨（kuà）行业区域销（xiāo）售，必须向公（gōng）司报备并（bìng）经许可后方（fāng）可进行，否则公司有权取（qǔ）消其代理资格（gé）
发展银牌（pái）经销商和金牌（pái）经销商

金牌经销商、银（yín）牌经（jīng）销商有责任周（zhōu）期（qī）性向公司提供代（dài）理区（qū）域/行（háng）业（yè）的（de）市场机会、项目信息、销（xiāo）售预测（cè）等信（xìn）息
发展银（yín）牌（pái）经销商和金（jīn）牌经销商

渠道合作伙伴在订购公司产（chǎn）品时，必（bì）须（xū）提供真实准确的最（zuì）终用户（hù）信息，否（fǒu）则公（gōng）司将（jiāng）不予以（yǐ）发货（huò）
发展银牌经销商和金（jīn）牌经（jīng）销商

渠道（dào）合作伙伴对于（yú）公司（sī）的（de）商业（yè）资料负（fù）有保密（mì）义务，尊重公司知识产权，不得自行或协助第三方开发公司同类产品，否则公（gōng）司（sī）有权取消（xiāo）代理资格并（bìng）追究其（qí）法律责任

渠道（dào）考核（hé）

渠道合作

渠道合作（代理（lǐ））协议签订的有效时间原则上（shàng）不超过三年，且按照财年对渠道合（hé）作伙伴进行年度考（kǎo）核
渠道考核

渠道考核包括指（zhǐ）标完成（chéng）情况、市场开拓情况、付款及时性（xìng）、沟（gōu）通（tōng）成效等，以销售指（zhǐ）标为主。考（kǎo）核分数低于60分，除特（tè）殊原因，公司应该降低或者取消其代理资格，考核分（fèn）数高于90分，公（gōng）司给予销（xiāo）售激励返点。
渠道合作伙伴的考核，经济指（zhǐ）标部分由（yóu）资（zī）源管理部负责，非经济部分由（yóu）营销部负（fù）责执行，最终由资源部（bù）核算总分（fèn），并综合（hé）营（yíng）销部意（yì）见，确定（dìng）次年（nián）的协议执（zhí）行意见

渠道合作
协（xié）议期满，根据考核结果（guǒ），双（shuāng）方需根据协议约定续签或者重新签订合作（zuò）协议。

协议期满

渠道支（zhī）持

公司为渠道合作伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供详尽（jìn）的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新（xīn）品发布、案（àn）例分享等，保证渠道合作伙伴（bàn）能（néng）充分了（le）解（jiě）公司产品及市场情况
公司为渠（qú）道合（hé）作伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠道（dào）合作伙（huǒ）伴提供详尽的（de）解决方案、技术产品资料，定期组织产品培（péi）训、新（xīn）品发（fā）布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充分了解公（gōng）司产品（pǐn）及市场情（qíng）况
公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供解（jiě）决方案（àn）

公司为（wéi）渠道合作（zuò）伙伴提供详尽的解决（jué）方（fāng）案、技术产（chǎn）品（pǐn）资料（liào），定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证（zhèng）渠道（dào）合作（zuò）伙伴（bàn）能充分了解公司（sī）产品（pǐn）及市场（chǎng）情（qíng）况
公司（sī）为（wéi）渠道合作伙（huǒ）伴提供解决方（fāng）案（àn）

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供详尽（jìn）的解决方案、技（jì）术（shù）产品资料，定期组织产（chǎn）品培训、新（xīn）品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充（chōng）分了解公司产品及市场情况

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目的

适用范围

渠道职责

资源（yuán）管（guǎn）理部

行业营销事业部（bù）

商务部

渠（qú）道等级

金牌经销商

银牌经销商

一般代理

渠道发展

营销部对渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）判断

银牌经销商的申请

发展银（yín）牌（pái）经销商和金（jīn）牌经销商

公（gōng）司资源管理（lǐ）部

渠道责任和业务

发展银（yín）牌经销商和金牌经销商

发展银牌（pái）经销商和金牌（pái）经销商

发展银（yín）牌（pái）经销商和金（jīn）牌经销商

发展银牌经销商和金（jīn）牌经（jīng）销商

渠道（dào）考核（hé）

渠道合作

渠道考核

渠道合作

协议期满

渠道支（zhī）持

公司为渠道合作伙伴提供解决方（fāng）案

公司为渠（qú）道合（hé）作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供解（jiě）决方案（àn）

公司（sī）为（wéi）渠道合作伙（huǒ）伴提供解决方（fāng）案（àn）

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